展会，已经成为家具产业交流、开拓、展示的重要平台，深圳国际家具展已经举办24届，广州国际家具展已经举办23届，东莞国际名家具展已经举办21届，各地会展层出不穷。居笔者调查发现，展会前有80%以上参展商对展会信心十足，也都想大有作为，可是会展后几乎有70%以上的商家表示失望，随着行业竞争的不断加剧，失望商家的比例继续上升。这到底是为什么？难道真的是是因为商业疲惫？可是那有为什么国外数百届的展会依然兴盛不衰？为什么跨国品牌能持续百年？

        会展时期，企业面对成百上千的竞争对手，根据艾宾浩斯记忆法规律说明，一般人能够记住同类事物名称为5—7个，也就是说在展会期间谁能成为众多对手的前7名以内，谁就有可能成为展会嬴家。家具行业资深品牌专家曹洪福先生通过长达10年的亲身感受和认真分析、研究发现，展会可以做的更好，只是我们还没准备好。针对展会我有以下方面体会，希望能为众多家具企业的下届展会提供参考。

形象制胜

        形象是企业的脸面，能否通过展会简单的相亲，博得对象的垂青，我认为良好的形象是成功的关键因素。展会亮相能取得成就的无非就以三种形式出场：一种是“金枝玉叶”名声显赫、出身高贵、气势压人，这种只能是万里挑一，需要有庞大的资源体系；第二种就是“大家闺秀”就是在行业里有一定的知名度或影响力，展位面积要相对较大；第三种就是“小家碧玉”型，展位面积比较偏小，但一定要有自己特色。所以我认为必须在形象上作足工夫。

         1. 展位，不一定要非常豪华，但一定要非常精致，要充分理解产品特性及企业特色，能够通过展位体现出产品的价值。所以在选择设计公司上必须认真考虑是否在思路上相一致；

         2. 印刷品，印刷品是无声的业务员，一定要认真设计，综合思考，但在设计前对产品的摄影非常重要，一张好的摄影图片在后期印刷品设计中起相关重要作用。在印刷品设计中必须把握艺术与商业的完美结合，太商业化的东西大家已经看腻了，太艺术的东西大多数人还欣赏不了，对印刷的纸张与质量也要非常重视。

        在设计展示方面尽量做到“人无我有、人有我新、人新我特”，总之一句话“展前三月工，展会三天功”是展会成功的基本法则。除了形象还有更重要的一个环节就是行动。

行动制胜

         行动往往就是现在很多企业忽略的重要环节，很多企业认为，我请设计公司搞了产品画册、宣传折页，还有很好的展示设计，就万事大吉。其实，我发现现在很多企业最需要的就是以下几个环节的行动来促使展会成功。

        1. 位置，这个不用说的太多，企业尽可能的及早确定展位，并争取拿到良好的地理位置，并根据实际位置及早确定展会策略；

        2. 主题，一个好的主题是吸引媒体及客户注意的重要方式，比如法雷尔沙发推出“中国家具行业首家4S概念店亮剑登场”就是一个比较好的参考；

        3. 宣传，好的策略、好的产品、好的形象、好的主题…… 都必须通过一个窗口对外展示，所以必须运用好媒体的组合投放，比如报纸、杂志、电视、户外等通过有效组合，将产生维度效果；

        4. 人员，展会参与的工作人员要提前确定，并充分培训，让其了解公司的主题、思想及推广内容是非常重要的。另外工作人员的行为规范、礼仪礼节都将成为展示企业的窗口；

        5.  现场氛围，现场人山人海，谁能在把握客户的心态，营造良好的现场氛围，也将会取得良好的效果。比如现场表演、模特展示、情景烘托、热情招待……都可以改变客户疲惫的心情。

        其实展会的成败并不是一个点的表现，更重要的是系统规划，统一部署。“凡事预则立、不预则废”，只有通过精细化管理实施，一定就能赢得家具展！